Especialidad de Marketing - avanzado

Actividades Profesionales

Requisitos

  1. Tener la especialidad de Marketing.

    Respuesta: Debes presentar al instructor la tarjeta debidamente firmada de la especialidad de Marketing (básica) como prerrequisito para iniciar Marketing Avanzado, comprobando que conceptos básicos de mercado, público objetivo, segmentación, medios y estrategia ya fueron estudiados anteriormente conforme exige el programa oficial de Conquistadores adventistas actualmente vigente en curso. — Las especialidades avanzadas presuponen el dominio de los fundamentos. El marketing básico cubre conceptos como producto, mercado, consumidor, mezcla de marketing simple y medios. Sin esa base, lo avanzado (con FODA, las 5 fuerzas de Porter, BCG) resulta inaccesible. La tarjeta firmada es el documento oficial que prueba la conclusión de la especialidad básica anterior del alumno.

  2. Explica las siguientes fases del proceso creativo:
    • Percepción del problema
    • Teorización del problema
    • Producir la solución

    Respuesta: Debes presentar al instructor las tres fases: 1) Percepción del problema — identificar y reconocer claramente el desafío (qué necesita resolverse, a quién afecta, cuál es el impacto); 2) Teorización del problema — analizar causas, plantear hipótesis, investigar el contexto y formular suposiciones sobre cómo funciona el problema y qué podría resolverlo; 3) Producir la solución — desarrollar y poner en práctica la idea elegida para resolver el problema, ejecutando el plan y midiendo los resultados para verificar si realmente funcionó. — El proceso creativo sigue un ciclo similar al método científico aplicado al marketing y la gestión. Identificar el problema es la mitad de la solución — muchos proyectos fracasan por resolver el problema equivocado. La teorización ayuda a enfocarse en las causas, no en los síntomas. La solución final debe ser ejecutable y medida en resultados — sin retroalimentación, no hay aprendizaje real ni mejora continua.

  3. ¿Qué es el Brainstorming? ¿Cómo podemos utilizarlo en el Club de Conquistadores?

    Respuesta: Debes presentar al instructor que el brainstorming (lluvia de ideas) es una técnica grupal donde los participantes generan la mayor cantidad posible de ideas sobre un tema, sin juicio ni crítica inmediata, en un ambiente libre y estimulante. En el Club de Conquistadores puede usarse para planificar eventos, crear el eslogan o tema del club, decidir el nombre de una unidad, preparar campañas de evangelismo, organizar campamentos o resolver conflictos internos con participación colectiva y democrática. — El brainstorming fue formalizado por Alex Osborn en los años 1940 en EE. UU. Cuatro reglas: (1) sin crítica, (2) la cantidad genera calidad, (3) las ideas 'locas' son bienvenidas, (4) construir sobre las ideas de los demás. En los Clubes es poderoso porque involucra a todos los conquistadores y genera compromiso. Sesiones de 20-30 min con un facilitador rinden más ideas que las reuniones largas jerárquicas tradicionales.

  4. Investigar y hacer un informe sobre las 4 P del compuesto de marketing y explicar cómo pueden adaptarse para su uso en tu Club de Conquistadores.

    Respuesta: Las 4 P del compuesto (mezcla) de marketing, definidas por Jerome McCarthy, son: 1) PRODUCTO — lo que se ofrece (bien o servicio), sus características, calidad, empaque y beneficios; 2) PRECIO — cuánto cuesta y cómo se cobra (valor, descuentos, formas de pago); 3) PLAZA (punto/distribución) — dónde y cómo el producto llega al público (canales, ubicación, logística); 4) PROMOCIÓN — cómo se comunica y difunde (publicidad, redes sociales, eventos, relaciones públicas). Adaptadas al Club de Conquistadores: PRODUCTO = el propio club y sus actividades (campamentos, especialidades, misión, formación cristiana y de carácter), presentadas como beneficio para la familia; PRECIO = la mensualidad, las tasas de eventos y el uniforme, mostrando la relación costo-beneficio y ofreciendo facilidades; PLAZA = la iglesia, la escuela, el barrio y los canales digitales donde se difunde el club y donde se realizan las reuniones; PROMOCIÓN = la difusión del club (carteles, invitaciones, redes sociales, día del conquistador, programaciones abiertas a la comunidad) para atraer nuevos miembros y cumplir la misión evangelística. — Las 4 P fueron propuestas por Jerome McCarthy en 1960, como mezcla de marketing. Aplicadas a los Clubes: el 'producto' es la experiencia espiritual y el desarrollo personal; el 'precio' incluye el tiempo donado por los padres; la 'plaza' es la iglesia y el ambiente social; la 'promoción' es el testimonio de los miembros y la comunicación visual moderna. Dominar las 4 P ayuda a planificar campañas de captación de nuevos miembros.

  5. Conocer algunas técnicas de posicionamiento y estrategia de marketing como:
    • Swot
    • Fuerzas de Porter
    • Matriz BCG
    • Otras que considere interesantes

    Respuesta: 1) FODA: análisis que cruza fortalezas y debilidades internas con oportunidades y amenazas externas (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), ayudando a entender la situación actual. Aplicado al Club, identifica los puntos fuertes y débiles del equipo y del ministerio. 2) Fuerzas de Porter: las 5 fuerzas que determinan la competitividad de un mercado — rivalidad entre competidores, poder de los proveedores, poder de los compradores, amenaza de nuevos entrantes y amenaza de productos sustitutos. En el Club, muestran la competencia por el tiempo de los jóvenes (escuela, redes sociales, deportes). 3) Matriz BCG: clasifica productos o actividades en estrella, vaca lechera, interrogante y perro, según la participación de mercado y el crecimiento, ayudando a decidir dónde invertir recursos. En el Club, ayuda a priorizar qué actividades mantener, en cuáles invertir o cuáles abandonar. 4) Otras técnicas: por ejemplo, la Matriz Ansoff (estrategias de crecimiento por producto/mercado), las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y el análisis PESTEL (factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales). — El FODA (Albert Humphrey, años 1960) es el punto de partida de cualquier análisis estratégico. Las 5 fuerzas de Michael Porter (1979) evalúan el atractivo de la industria. El BCG (1968) ayuda a asignar recursos entre líneas de producto. Aplicables a los Clubes: el FODA identifica puntos fuertes (compromiso, equipo), las 5 fuerzas muestran la competencia por el tiempo de los jóvenes (escuela, redes sociales, deportes), el BCG ayuda a priorizar actividades.

  6. Utiliza tu creatividad para producir una presentación de tu Club para tu barrio. En esta presentación utiliza, por lo menos, 2 de los siguientes recursos:
    • Video o viñeta
    • Sitio web
    • Música o poema
    • Carteles o folletos

    Respuesta: Debes presentar al instructor una campaña creativa de difusión de tu Club para el barrio usando al menos 2 de los recursos: video corto o cortinilla de 30 s a 2 min mostrando actividades; sitio simple o página de Instagram con fotos y contacto; música/poema con eslogan propio; carteles coloridos o folletos distribuidos en puntos estratégicos. La presentación debe tener una identidad visual coherente, un mensaje claro y una llamada a la acción para visitar el Club. — Una presentación multimedia es más eficaz que un solo canal. El video genera compromiso en redes sociales, el cartel alcanza a quien no está en línea, el folleto con código QR conecta ambos mundos. La identidad visual (mismos colores, logo y fuente) refuerza el reconocimiento. La difusión local es la base de la captación de nuevos conquistadores en pequeñas comunidades hoy en día.

  7. Haz una planificación para difundir tu Club en, por lo menos, 3 redes sociales.

    Respuesta: Debes presentar al instructor una planificación para difundir el Club en al menos 3 redes sociales (ej.: Instagram, TikTok, Facebook, YouTube o WhatsApp): definir un cronograma de publicaciones (1-3 por semana), el tipo de contenido por canal (Reels y fotos en Instagram, videos cortos en TikTok, eventos en Facebook, videos largos en YouTube, difusión directa en los grupos de WhatsApp), identidad visual unificada (colores, logo, fuente), métricas de seguimiento (me gusta, alcance, nuevos seguidores) y un responsable de la publicación. — Cada red tiene un público diferente: TikTok atrae a los adolescentes; Instagram, a jóvenes y adultos; Facebook, a los padres; YouTube, contenido en profundidad; WhatsApp, comunicación directa con los miembros. Publicar con regularidad (3-5 veces/semana) crea audiencia más que publicar mucho una sola vez. El contenido auténtico del Club — bastidores, testimonios — engancha más que el material profesional demasiado pulido siempre.

  8. Realiza una asesoría de marketing completa en 2 de los siguientes departamentos y descubre cómo aplicar los recursos de marketing para predicar el evangelio en tu barrio.
    • Ministerio Joven
    • Conquistadores
    • Aventureros
    • Música
    • Evangelismo
    • Publicaciones
    • Temperancia
    • Mayordomía Cristiana
    • Ministerio de la Mujer
    • Ministerio del Niño
    • Ministerio del Adolescente
    • Escuela Sabática
    • Ministerio Personal
    • Ministerio de la Familia
    • Acción Solidaria Adventista - ASA
    • Ministerio de la Salud y Temperancia
    • Misión Global
    • Educación

    Respuesta: Debes presentar al instructor una asesoría de marketing en 2 departamentos de la Iglesia (ej.: Ministerio Joven y ASA): identifica el público objetivo, analiza el FODA del departamento, define objetivos (alcanzar a X personas, captar a Y voluntarios), propón estrategias de difusión adaptadas (redes sociales, eventos abiertos, alianzas con escuelas y ONG, carteles en puntos estratégicos del barrio), elabora piezas visuales y un cronograma. — Cada departamento de la Iglesia tiene un enfoque específico: Jóvenes, Familia, ASA (acción social), Salud — y el marketing se adapta a cada uno. Aplicar el marketing a la evangelización: campañas de Pascua (cine bíblico), ferias de salud (Ministerio de la Salud), eventos deportivos (Jóvenes). La consistencia de la identidad visual de la Iglesia Adventista mundial ayuda a que la marca sea reconocida en todas partes globalmente.

  9. ¿Cómo puede el texto de Filipenses 4:8 influir y orientar las prácticas, estrategias y ética dentro del Marketing?

    Respuesta: Debes presentar al instructor que Filipenses 4:8 ('todo lo que es verdadero, todo lo honesto, todo lo justo, todo lo puro, todo lo amable, todo lo que es de buen nombre; si hay virtud alguna, si algo digno de alabanza, en esto pensad') orienta el Marketing cristiano hacia prácticas verdaderas (sin mentira ni publicidad engañosa), honestas (transparencia sobre los productos), justas (precios y promociones equilibrados), puras (sin apelaciones sensuales), amables (lenguaje respetuoso) y de buen nombre. — Filipenses fue escrita por Pablo desde la prisión romana (~62 d.C.) y enseña el pensamiento cristiano saludable. Aplicado al marketing: descarta tácticas sensacionalistas, fake news comerciales, urgencia artificial y explotación emocional. Empresas como Tom's Shoes y Patagonia construyeron marcas con transparencia y propósito; es lo opuesto del greenwashing. Un marketing cristiano consistente genera fidelización real del cliente moderno.